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    海關數據要想用出效果,這些技巧要知道

    2023-12-01|224次閱讀|開發技巧

    對于大多數外貿從業者而言,海關數據并不陌生。利用海關數據進行客戶開發、市場分析和行業趨勢觀察,是外貿人高效拓展海外市場的必備工具。本期文章從幾個角度來跟大家分享有關海關數據的使用技巧,希望能幫大家打開思路、拿下訂單。
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    技巧一:找客戶
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    直接搜索找客戶
    海關數據提供了三個維度的搜索,分別為產品名稱、公司名稱和HS編碼。我們以產品搜索為例進行演示。在產品搜索框中輸入“led light”,然后選擇采購國為美國,交易日期設置為一年,采購區域為中國。這樣,我們就能找到45470個在過去一年內曾采購LED燈產品的美國公司。


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    為了使搜索結果更為精準,可以設置更多篩選條件。需要注意的是,產品詞的語言需要根據搜索國家的語言進行變換。
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    同行查詢找客戶
    通過海關數據查看同行信息,不僅可以跟蹤分析同行的出口情況,還能了解其采購商的基本資料、采購規律和需求變化。還可以通過其“貿易伙伴”信息了解同行所有的合作客戶情況,對于近期有新增的貿易伙伴,我們可以重點跟進。


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    類比查詢找客戶
    以假設您是一家制造太陽鏡的外貿企業。除了光學儀器的零售和批發商要外,是不是很多女裝用品分銷商和飾品經銷商也需要。通過這個思路的擴展,結合海關數據,我們可以全面搜索這類潛在客戶資源,確保能開發到更多的客戶。
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    技巧二:分析找聯系方式
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    找到目標客戶后,我們需要對客戶進行數據分析,以了解其采購規律、供應商區域分布、采購價格等。通過這些數據,我們能夠找到適合我們的買家客戶。



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    以圖表所示的Imran Imports Export為例,這家印度采購商在2022年11月至2023年2月期間采購LED燈的次數和數量呈現明顯增長,其主要供應商為中國企業。目前來看,這是一個較為優質的客戶。
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    在確定目標客戶后,我們可以點擊【聯系方式】獲取客戶的聯系方式:


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    另外,也可以點擊雇員郵箱,利用工具采集社交媒體上職員的聯系方式,包括郵箱、電話、地址等信息。




    不僅如此,系統還可根據職位自動篩選出采購人員,以便快速找到最關鍵的買家決策人。
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    最后,客戶開發應注重實時性,數據開發也不例外。為了確保數據的真實有效性,建議在使用海關數據時盡量查看近兩年的公司貿易數據。作為貿易時代的產物,海關數據的使用確實可以在一定程度上提升外貿人的工作效率和開發效果,值得每個外貿從業者深入了解和應用。


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